Kako unovčiti svoja znanja online?

Izazovna vremena su prilike za otkrivanje nekih svojih talenata ili znanja koja možemo unovčiti, prilika za izaći iz zone komfora, prilika za upustiti se u smjerovima u kojima smo možda i znale da trebamo ići, ali se nismo usudile ranije.

Uvijek je mudro napraviti više izvora prihoda od toga što radimo, a evo kako unovčiti svoja znanja online i prodajući svoja znanja online.

Razmislite koja znanja imate

I, ne, nemojte podrazumijevati da to što znate vi, znaju i svi drugi, to sigurno nije točno. Postoje osobe koje upravo traže to znanje i informacije koje vi imate.

Možda se bavite uređivanjem vrtova ili se bavite konzultacijama klijenata/edukacijama timova, uređenjem interijera ili nečim drugim – čak i proizvodnjom nečega, a u svim tim segmentima možete napraviti edukaciju o znanjima koja imate i koju možete prodati.

Primjera radi, bavite se uređenjem vrtova. Sigurno postoje ljudi koji si sami uređuju vrtove i koji bi bili spremni kupiti edukaciju koja će ih naučiti koje biljke idu najbolje u njihov vrt ovisno o strani svijeta gdje je vrt, vrsti tla, vlažnosti tla, koje biljke na balkon, kako osigurati da je vrt uvijek zelen, kako posložiti sistem navodnjavanja u vrtu itd.

Dakle tema je milijun. Da, ti ljudi moguće nikada ne bi kupili vaše usluge uređenja vrta, ali moguće da žele znanje kako to mogu učiniti sami jer oduvijek to rade iz recimo vlastitog gušta.

Ukratko, sve što vi znate – možete napraviti edukaciju o tome i unovčiti to. 😉

kako unovčiti svoja znanja online
Kako unovčiti svoja znanja online?

Tko vam je ciljna skupina?

Kada znate koje sve teme možete unovčiti, trebate definirati tko su te osobe kojima trebaju ta znanja.

Razmislite na kojoj društvenoj mreži se nalaze ti ljudi jer nije isti uzrast i profil ljudi na Facebooku, Instagramu i Snapchatu.

Kada ste definirali tko vam je ciljna skupina i na kojoj društvenoj mreži se nalazi, kreirajte svoj račun na toj društvenoj mreži i postanite aktivni.

Uvijek, ali uvijek, u svakoj svojoj komunikaciji se obraćajte svom idealnom kupcu. Često čujem – ali moj kupac su svi.

Ne, nisu vam svi kupci, ako se u komunikaciji obraćate svima znači da se ne obraćate nikome jer vaša poruka ne dira nikog posebno. 

Uvijek se obraćajte svom idealnom kupcu, a oni koji nisu vaši idealani kupci, ali rezoniraju s nekim dijelovima, prepoznat će u poruci koju odašiljete i privući ćete i njih.

Kako ćete organski privući svoje potencijalne kupce?

Kada ste definirali tko vam je ciljna skupina i na kojoj društvenoj mreži se nalazi, kreirajte svoj račun na toj društvenoj mreži i postanite aktivni tamo. Kontinuirano i bez zadrške dajte vrijednost.

  Kako pokrenuti privatni biznis u samo 9 koraka

Kako? Vi znate koje probleme ima vaša ciljna skupina (ako ne znate, sjednite i napišite), što ih muči, i kada to znate – kontinuirano im rješavajte te probleme.

Educirajte ih potpuno besplatno. To je najbolji način za privući one kojima treba to što nudite.

Najbolji i najbrži način za privlačenje potencijalnih kupaca je putem video sadržaja. Video je najpopularniji sadržaj sadašnjice i, ako se bojite raditi video, stisnite zube i odradite to – u 21. stoljeću smo, ne možete ne biti dijelom najpopularnijeg sadržaja današnjice!

kako unočiti svoja znanja online
Kako ćete organski privući svoje potencijalne kupce?

Zašto video?

Gradi povjerenje između vas i kupaca. Povjerenje je nužno da bi netko kupio nešto od vas. Putem videa imaju priliku osjetiti vas, vidjeti koliko znate, steći povjerenje u to da znate o čemu pričate.

Radi i kada vi ne radite. Ljudi gledaju video i oduševljavaju se s vama i kada vi spavate.

Radite video uživo – sve platforme guraju taj sadržaj. Lakše je raditi uživo, nego raditi snimljene videe jer uživo ljudi vole vidjeti i osjetiti pravu verziju vas, greške su ok i ljudi vole vidjeti da ste čovjek.

Kod snimljenog videa se očekuje puno viša razina kvalitete jer se video može i treba editirati. Lakše je raditi video uživo.

Ljudi vole dijeliti video sadržaj

Ako nemate prodaje, to znači zasigurno jednu stvar, premalo ljudi zna za vas! PROMIJENITE to!

Ako se bavite uređenjem vrtova, onda je vaš zadatak kada netko spomene riječ vrt da im vaše ime iskoči u mislima.

Da, iako prate vaše videe i ne bi kupili ništa od vas, ali kada im prijateljica spomene da treba nešto u vrtu ili da ima neki izazov, budite sigurni da će osoba koja vas prati nju uputiti upravo vama jer imate sjajne savjete… 

Voila, tako se širi vaša baza kupaca i ljudi koji neće kupiti vaše usluge će vas preporučivati drugima.

Kontinuitet

Svaki dan 1-3 objave (ovisno o tome na kojoj ste platformi), pratitelji se moraju naviknuti da kontinuirano imaju sadržaj od vas i da dobivaju vrijednost, da im kontinuirano rješavate probleme.

Odlučite napraviti 30 dana video izazov na svojoj društvenoj mreži, svaki dan 30 dana za redom odradite video izazov i da vidite kako će vam se u potpunosti promijeniti poslovanje.

Ok, sada smo došli do toga da imamo pratitelje.

kako unočiti svoja znanja online
Kako unočiti svoja znanja online?

Kako konvertirati pratitelje u kupce?

Ono što trebate raditi stalno je komunicirati s vašim pratiteljima – da se ne dogodi da vam je netko ostavio komentar, a vi niste zahvalili ili komentirali.

Ljudi moraju osjetiti da ste prisutni i da cijenite svoje pratitelje. Zahvalite vam kada podijele vaš sadržaj, jednostavno budite tu i prisutni.

Početna faza konvertiranja pratitelja u kontakte pa u kupce

Javite se svim pratiteljima (koji su lajkali, komentirali, šerali) u inbox i zahvalite im na tome što vas prate i postavite im pitanje vezano za tu temu koju su pratili ili jednostavno nešto o njima da saznate.

Npr. što im je najveći izazov oko njihovog vrta? Na taj način ćete postići da ljudi vide da ih zaista cijenite, dobit ćete obožavatelje koji će dijeliti vaš sadržaj, a vi kroz komunikaciju u inbox dobivate priliku vidjeti što muči vašeg pratitelja i ponuditi im rješenje za to što im treba te odradite prodaju tog nečeg što će im riješiti problem.

  Web stranice za ljubitelje filma

Napredna faza konvertiranja pratitelja u kontakte pa u kupce

Razmislite što je to što želi vaša ciljna skupina, nešto što svima njima treba, riješite im neki problem. To može biti neka e-knjiga, video sadržaj, PDF dokument, bilo što njima korisno.

Napravite to i dajte im kao besplatan poklon – u zamjenu za e-mail adresu (u skladu s GDPR-om). To se zove lead magnet.

Lead magnet mora biti nešto što će vam privlačiti točno onaj profil osoba koji vama treba. Npr. ako vam je lead magnet kako napraviti najbrže jednostavan kolač i edukacija je o tome, a želite ljude koji uređuju vrtove, ne moramo ni reći da ste promašili poprilično.

Dakle, lead magnet mora biti nešto što treba vašem idealnom kupcu. Kada imate lead magnet, odete na točku niže.

Uzmete autoresponder s ciljem izgradnje baze kupaca, tj. prikupljanja njihovih e-mail adresa. Novac je u e-mail listi. Ako imate 1000 emailova vaših pratitelja, to je 1000 ljudi kojima na klik možete prodati nešto.

No, e-mail lista nije primarno samo za prodaju, to većina radi, samo šalje neke popuste i slično, naprotiv, e-mail lista je za davanje vrijednosti!

Ne smijete ovisiti o nekoj društvenoj platformi i mogućnosti da vam obrišu račun jer ste prekršili neko pravilo nesvjesno.

Zato je važno vaše pratitelje sve konvertirati u kontakte – da ih vi možete kontaktirati kada želite s informacijom koju im želite dati.

I da vam netko obriše račun, vi na jedan klik tisućama ljudi možete poslati obavijest da vas od sada mogu pratiti tamo i tamo te ste ih sve preusmjerili.

Ja osobno koristim Get Response jer je vrlo intuitivan i jednostavan i u sebi ima i ugrađene landing stranice (pogledaj niže točke). Ovdje možeš isprobati 7 dana besplatno.

Landing stranica služi za prikupljanje e-mailova/prodaju. To može biti i na vašoj web stranici, no landing stranice su ciljano rađene za prodaju jer kad je korisnik na njoj ne može otići nikamo dalje s nje, ništa mu drugo ne odvlači pažnju, cijela stranica je posložena s ciljem da osoba preuzme nešto i ostavi svoj e-mail ili da upiše svoj e-mail i kupi nešto.

Kada na web stranici to imate, onda se lako dogodi da korisnik krene napraviti isto, ali mu odvuče pažnju izbornik na vrhu pa daj samo da vidim što tu ima još i ode bez da je preuzeo to nešto što nudite.

Kada je korisnik preuzeo lead magnet i ostavio svoju e-mail adresu, nastavite ih educirati na e-mail, dajte im vrijednost vrijednost, vrijednost vrijednost… Edukacija edukacija… I onda nakon nekoliko mailova ide ponuda prodaje tog nečeg samo za njih na e-mail listi.

kako unovciti svoja znanja online
Landing stranica služi za prikupljanje e-mailova/prodaju

Kako napraviti edukaciju za prodaju?

Razmislite o temi koju ćete prodavati.

  Kako uplatiti novce na bankomatu? Detaljno uputstvo 2022

Gledajte da vam kupci dobiju veću vrijednost nego što su očekivali, ugodno ih iznenadite time da ste im dali više sadržaja nego što su očekivali. Razradite plan i krenite u akciju pripreme i snimanja.

Neka edukacija bude u obliku videa i to kratkih videa trajanja 3-5 minuta idealno. Radije puno malih videa i da se kupci mogu vraćati točno na dijelove koji ih interesiraju, nego da je jedan pa jako dug.

U videima možete vi pričati (dakle snimiti sebe), a može biti i PPT i snimljen samo vaš glas (profesionalnije djeluje).

Za snimanje ekrana i vašeg glasa te editiranje videa imate puno aplikacija, ja godinama koristim program koji se zove Camtasia i prezadovoljna sam njime.

Videi će biti efektniji ako imate ubačen intro/outro, puno profesionalnije izgledaju – za to koristim Viddyoze.

Gdje staviti edukaciju koju prodajete – da joj samo vaši kupci mogu pristupiti?

Za početak to može biti na Facebook grupama. Neka vam grupa bude skrivena i privatna i daberite opciju social learning da imate opciju Units, tj. lekcije. Tada videe možete posložiti po lekcijama što će kupcima biti preglednije.

Profesionalnija verzija je smjestiti edukaciju na neku od edukativnih platformi za koju će se vaši kupci ulogiravati sa svojim podacima i na taj način pristupati.

Ima ih zaista puno od kajabi do nekih drugih, no činjenica je da često one i poprilično koštaju. Ja sam prije godinu dana pronašla Podia.com koja mi se pokazala kao super platforma i po meni je vrlo povljna, ima čak i e-mail u sebilanding stranice, no ja taj dio ne koristim jer koristim Get response primarno.

Čestitam, došli ste do kraja, a sada polako u primjenu. Sjesti i složiti listu znanja koja imate i koje možete unovčiti. Vjerujte to što vi znate, netko drugi želi platiti i naučiti. ☺

I – najbolja stvar oko ovog je ta da jednom kada ste napravili ovo sve, vaša edukacija će se vječno prodavati, imate izvor prihoda koji će vam donositi zaradu i kada vi ne radite.

Potrudila sam se ukratko sažeti proces, puno je tu sitnica u toj priči, mogla bi to biti manja knjiga samo na ovu temu.

Najvažnije je da krenete, da se upustite u nesavršenu akciju, a ja, ako vam mogu pomoći na tom putu, slobodno se javite. Sretno i dobro unovčite svoja znanja!

zeneinovac.com

Preporuka

Koliko je koristan ovaj članak?

Kliknite na zvjezdicu da biste je ocijenili!

Prosječna ocjena 5 / 5. Brojanje glasova: 28

Još uvijek nema glasova. Ocijenite prvi!

Pošto vam se svidio članak molimo da ga podijelite

Podijelite ga s prijateljima!

Žao nam je što vam se nije svidio sadržaj. Možete li nam reći zašto?

Pomozite nam da unaprijedimo sadržaj!

Recite nam kako možemo unaprijediti ovaj sadržaj

Supported by TNT Grupacija spot_img

drugi upravo čitaju

Kako očistiti jetru i smršati prirodnim putem?

kako očistiti jetru i smršati

Go Slim Forum

Go Slim forum je pravo mjesto za informisanje o čudesnom čaju za mršavljenje. Go Slim forum donosi iskustva korisnika i pouzdane informacije iz prve...

Profesionalno pisanje tekstova za sajtove

Prije nego što počneš pisati, trebaš biti načisto sa svrhom svoje web stranice. Kome je namijenjen? Koji su motivi i očekivanja tvojih kupaca prilikom...

može te zanimati

Sve je lakše kad se podijeli sa Visa karticama Intesa Sanpaolo Banke

Ove jeseni Intesa Sanpaolo Banka uvela je posebnu pogodnost za sve klijente korisnike Visa Inspire i Visa Platinum kartica Banke. Naime svi klijenti koji...

Uz Moj dm aplikaciju još jednostavnija kupovina uz brojne pogodnosti

300 active beauty bodova za besplatno preuzimanje! Prateći savremene navike današnjih potrošača dm nastavlja ulagati u procese digitalizacije i modernizacije usluga. Tako je kupcima u...

Majke zarađuju manje od zaposlenih žena, ali rješenje postoji!

Financijska kazna majčinstva je pojam koji je nastao kao rezultat mjerenja jaza u plaćama između majki i žena koje nisu majke te majki...

Bingo nastavlja sa investicijama na području Kalesije, otvorili 224. poslovnicu

Na području općine Kalesija Bingo je započeo sa radom davne 2006. godine. Od tada do danas brojne su investicije ove kompanije u općinu, a...

Zašto umirovljenici mogu biti dobri poduzetnici i zaposlenici?

Prema najnovijem popisu Hrvatska broji 3.888.529 stanovnika, a 1.157.524 (gotovo 30 posto) čine stariji od 60 godina. Zabrinjavajući je to podatak, ne samo u Hrvatskoj....

Praktično usavršavanje za više od 40 studenata uz podršku Telemach fondacije i United Cloud-a

Telemach fondacije i United Cloud, najbrže rastući centar za razvoj inovacija u regiji, organizovali su radionice za studente Elektrotehničkog fakulteta u Sarajevu. Stručnjaci iz United...

Kako znati jesam li žrtva online ljubavnog prevaranta?

Povodom međunarodnog dana nasilja nad ženama, htjela bih pokrenuti još jednu vrstu nasilja nad ženama, a to su online ljubavni prevaranti. Smatram da se...

Koje opcije plaćanja trebam imati na webshopu?

U radu s klijenticama jedno od prvih pitanja kada krenemo raditi na planu za web shop jest upravo koju uslugu za sigurno procesiranje...

Kupovina je lakša kad je podijelite na rate

Predstojećih nekoliko dana period su u godini kada većina ljudi kupuje vrlo intenzivno. „Black week“ groznica je već počela, a primamljive ponude dodatni su...

Partner MKF novčano nagradio eko obrtnike

Primjeri dobrih praksi kao inspiracija drugima Odgovorna upotreba prirodnih resursa, odnosno sirovina i energije, danas je već postala princip poslovanja dok će trend održivosti, s...

Novi proizvod Intesa Sanpaolo Banke kreiran za zaposlene mame – [email protected]

Povodom obilježavanja 25. novembra/studenog – Međunarodnog dana borbe protiv nasilja nad ženama Grupa Intesa Sanpaolo odlučila je pokrenuti proizvod namijenjen mamama kako bi im...

Vispak, Konzum i Mercator zajedno „stvaraju ljubav“ za djecu oboljelu od raka

Društveno odgovorne kompanije Vispak, Konzum i Mercator, vođene istim vrijednostima, odlučili su na poseban način obilježiti kraj ove godine, pa su zajedničkim snagama pokrenuli...